Los grandes portales inmobiliarios concentran una parte esencial de la oferta de vivienda, pero no contienen todo lo que se mueve en el mercado. Algunas propiedades se transmiten mediante contactos profesionales, recomendaciones, bases de compradores, relaciones con propietarios o procesos que comienzan antes de que el anuncio llegue a publicarse de forma general.

Este tipo de operaciones suele agruparse bajo la expresión «off market». Felipe Beltrán, profesional especializado en inversión inmobiliaria y Personal Shopper Inmobiliario (PSI), considera que el acceso a esos canales puede ampliar la búsqueda del inversor, aunque advierte de que una vivienda menos visible no es necesariamente una mejor inversión.

«Que una vivienda no esté publicada en un gran portal no la convierte en una oportunidad. El “off market” es un canal para encontrar operaciones, no un sello de calidad ni una garantía de rentabilidad», explica Beltrán.

Las razones por las que una propiedad no llega a anunciarse públicamente pueden ser muy distintas. Algunos propietarios prefieren mantener la privacidad; otros buscan comprobar el interés antes de iniciar una comercialización abierta; y en ciertos casos la vivienda encuentra comprador dentro de una red profesional antes de necesitar una campaña pública.

La rapidez también influye. Cuando un profesional conoce el tipo de activo que buscan sus compradores, puede presentar una propiedad a perfiles concretos en cuanto aparece. Si alguno encaja y las condiciones resultan aceptables, la operación puede avanzar sin llegar a una publicación masiva.

Para el inversor, la principal ventaja es ampliar el universo de búsqueda y reducir la dependencia de los mismos anuncios que revisa todo el mercado. Sin embargo, la menor exposición pública también puede dificultar la comparación inmediata. Por eso, Beltrán insiste en aplicar los mismos filtros que utilizaría con cualquier vivienda publicada.

El primer filtro es el precio. La ausencia de competencia visible no demuestra que la cifra sea adecuada. Deben buscarse comparables, estudiar el micromercado y calcular el precio máximo compatible con el objetivo del comprador. El segundo filtro es la demanda: ubicación, distribución, estado y perfil del posible inquilino siguen siendo determinantes.

«La oportunidad no nace porque el inversor llegue antes que los demás. Nace cuando, además de llegar a tiempo, puede comprobar que el precio, los costes y la explotación tienen sentido», señala Felipe Beltrán.

El tercer filtro es el coste completo. Una operación fuera de portales puede necesitar reforma, financiación, trámites, equipamiento y tiempo de puesta en marcha igual que cualquier otra. El cuarto corresponde a la revisión documental, jurídica y técnica, que debe realizarse con los profesionales competentes antes de asumir compromisos.

La búsqueda activa puede desarrollarse a través de colaboraciones con agencias, administradores, reformistas, intermediarios, propietarios y otros profesionales vinculados al mercado. También exige mantener criterios claros sobre el tipo de activo buscado, ya que recibir información antes de la publicación sirve de poco si el comprador necesita empezar cada análisis desde cero.

En el sistema PSI que desarrolla Beltrán, los portales son una fuente más dentro del proceso. El trabajo comienza con el perfil del inversor y sus objetivos, continúa con la localización y el filtro de viviendas, y avanza hacia el análisis y la negociación. Cuando la operación lo requiere, el acompañamiento puede extenderse a la adquisición, la preparación del inmueble y su puesta en alquiler.

«El verdadero valor de una red no consiste en enviar muchas viviendas, sino en saber qué está buscando cada inversor y filtrar antes de trasladarle una operación», afirma.

El profesional murciano también pide prudencia con el lenguaje. Expresiones como «exclusivo», «secreto» o «fuera de mercado» pueden crear una urgencia artificial si no van acompañadas de información suficiente. El comprador debería disponer del tiempo y de los datos necesarios para revisar aquello que va a adquirir, con independencia del canal por el que haya llegado.

«Una oportunidad puede durar poco, pero eso no obliga a comprar deprisa y sin criterio. Si no existe información suficiente para entender la operación, la urgencia no debería sustituir al análisis», concluye Felipe Beltrán.

Los portales seguirán siendo una herramienta central para compradores y profesionales. La diferencia está en no convertirlos en el único lugar de búsqueda. Ampliar los canales puede aumentar las posibilidades de encontrar activos; mantener el análisis evita confundir acceso anticipado con una buena inversión.

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Los centros de estética viven un momento de transformación. La competencia creciente, la evolución de los hábitos de consumo y la demanda de tratamientos más eficaces están empujando a muchas profesionales del sector a replantear su modelo de negocio.

En este contexto, la aparatología estética profesional se está consolidando como una herramienta estratégica para mejorar la rentabilidad, diferenciarse frente a otros centros y ofrecer tratamientos con mayor valor percibido por el cliente.

Según Avanxel, empresa especializada en venta, alquiler y asesoramiento en aparatología estética profesional, el cambio no consiste únicamente en incorporar nuevos equipos, sino en integrar la tecnología dentro de una estrategia completa de trabajo, venta y fidelización.

“La mayoría de centros no tienen miedo a la tecnología en sí, sino a no saber rentabilizarla. Por eso la formación, los protocolos de trabajo, el acompañamiento comercial y el soporte técnico son tan importantes como el propio equipo”, explican desde Avanxel.

De servicios básicos a tratamientos de mayor valor

Durante años, muchos centros de estética han basado una parte importante de su facturación en servicios fáciles de vender, como manicura, pedicura, depilación tradicional o tratamientos faciales y corporales con poco equipamiento. Aunque estos servicios siguen teniendo demanda, su rentabilidad por hora suele ser más limitada y obligan a trabajar con un volumen elevado de citas para mantener la facturación.

Frente a este modelo, cada vez más profesionales buscan incorporar tratamientos apoyados en aparatología estética, como depilación láser, radiofrecuencia, criolipólisis, vacumterapia, presoterapia, fotodepilación o eliminación de tatuajes con láser Q-Switched.

La diferencia no está solo en la tecnología, sino en la forma de comercializar estos servicios. Los tratamientos con aparatología permiten trabajar con bonos, protocolos más completos y programas de varias sesiones, lo que ayuda a mejorar la fidelización del cliente y la previsión de ingresos del centro.

De acuerdo con los modelos de trabajo analizados por Avanxel, un centro basado principalmente en servicios básicos puede situarse en torno a los 65 euros por hora de trabajo, mientras que un modelo que combina aparatología estética, protocolos definidos y venta estructurada de tratamientos puede aproximarse a los 120 euros por hora. Estas cifras son orientativas y dependen de factores como la ubicación, el tipo de cliente, la formación del equipo y la capacidad comercial del centro.

El reto: invertir sin sentirse sola

Uno de los principales frenos para muchas propietarias de centros de estética no es solo el precio del equipo, sino la inseguridad que genera tomar una decisión de inversión.

Entre las dudas más habituales se encuentran saber si el tratamiento tendrá aceptación entre sus clientas, si el equipo ofrecerá buenos resultados, si el personal será capaz de manejarlo correctamente, si se podrá rentabilizar en un plazo razonable o qué ocurrirá si aparece una incidencia técnica.

Por eso, desde Avanxel insisten en que la elección de aparatología profesional debe ir acompañada de un servicio completo.

“Un centro no necesita únicamente una máquina. Necesita saber cómo usarla, cómo explicar el tratamiento, cómo poner precios, cómo vender bonos, cómo resolver dudas de sus clientas y a quién acudir si tiene un problema técnico. Esa es la diferencia entre comprar aparatología y construir un servicio rentable”, señalan desde la compañía.

Formación, soporte técnico y protocolos: factores decisivos

A la hora de incorporar aparatología estética, Avanxel recomienda valorar aspectos que van más allá de la ficha técnica del equipo. Entre ellos, la formación presencial en el propio centro, la asistencia postventa, la rapidez del servicio técnico, la garantía, la disponibilidad de protocolos de trabajo y el asesoramiento comercial.

La compañía ofrece venta, alquiler y diferentes opciones de financiación de aparatología estética profesional, además de formación presencial, acompañamiento en la puesta en marcha de los tratamientos, tarifas orientativas, protocolos de trabajo y apoyo comercial para facilitar la incorporación del nuevo servicio al centro.

Avanxel también destaca la importancia de que las profesionales no se sientan solas después de adquirir o alquilar un equipo. El soporte posterior, la resolución de dudas y la capacidad de respuesta ante posibles incidencias técnicas son elementos clave para que el centro pueda seguir trabajando con seguridad y sin interrupciones prolongadas.

Una decisión empresarial, no solo tecnológica

La incorporación de aparatología estética profesional se está convirtiendo en una decisión empresarial para muchos centros de belleza. No se trata únicamente de ampliar la carta de servicios, sino de mejorar el posicionamiento del centro, atraer nuevos clientes, fidelizar a los actuales y aumentar la rentabilidad por hora de trabajo.

Para Avanxel, el futuro de los centros de estética pasa por combinar tecnología, formación y estrategia comercial.

“La aparatología puede ayudar a que un centro suba de nivel, pero solo si se integra con criterio. El equipo tiene que funcionar, el tratamiento tiene que dar resultados y la profesional debe sentirse segura para venderlo, aplicarlo y defenderlo ante sus clientas”, concluyen desde Avanxel.

Sobre Avanxel

Avanxel es una empresa española especializada en la venta, alquiler y asesoramiento en aparatología estética profesional para centros de estética. Cuenta con 30 años de experiencia en el sector, 300 equipos alquilados actualmente, 1.000 equipos comercializados y 150 centros de estética montados.

Su catálogo incluye tecnologías como láser de diodo, radiofrecuencia, criolipólisis, láser Q-Switched para eliminación de tatuajes, cavitación, fotodepilación, vacum y presoterapia.

Además de la aparatología, Avanxel acompaña a los profesionales con formación presencial, protocolos de trabajo, asesoramiento comercial, opciones de financiación, servicio técnico y garantía de hasta 5 años en sus equipos.

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Crear una empresa en España sigue exigiendo tomar muchas decisiones en poco tiempo. Elegir la forma jurídica, preparar la documentación, coordinar la firma notarial y completar las altas fiscales y laborales son solo algunas. La digitalización ha acelerado buena parte del proceso, pero la experiencia del profesional que acompaña al emprendedor continúa marcando diferencias.

El Punto de Atención al Emprendedor (PAE) dirigido por el economista Juan Carlos Romero Muñoz, integrado en el Consejo General de Economistas y gestionado desde Madrid por Autónomos Pymes Asesoría Online S.L.P., ha tramitado más de 3.888 altas desde 2012. De ellas, 3.806 corresponden a sociedades de responsabilidad limitada y 82 a trabajadores autónomos.

Esta distribución —un 97,9% de sociedades limitadas— revela una especialización poco habitual. Mientras la red pública y privada de CIRCE atiende tanto a autónomos como a sociedades, este PAE ha centrado su actividad en proyectos empresariales que requieren una mayor preparación jurídica, documental y organizativa.

Una trayectoria sostenida

La evolución comenzó con 33 altas en 2012, aumentó hasta 203 en 2013 y alcanzó las 225 en 2014. A partir de 2015, el volumen se mantuvo habitualmente por encima de las 200 operaciones anuales. Entre 2015 y 2025, la media fue de 292 nuevas altas al año.

Los mejores resultados llegaron recientemente. En 2024 se tramitaron 379 altas, un 14,8% más que las 330 registradas en 2023. En 2025 se alcanzaron 367, el segundo mejor dato de toda la serie. En 2026 ya constan 214 nuevas altas, 210 de ellas sociedades limitadas, aunque se trata de un dato acumulado a la fecha de extracción y no de un ejercicio completo.

Durante 2026 el PAE se continua especializando no solo en sociedades limitadas, sino tambien en crear empresas holdings y fundaciones estatales.

Una especialización diferente de la media nacional

La comparación con CIRCE permite entender mejor el perfil de este PAE. Entre enero y marzo de 2026, el sistema registró en España 18.294 altas: 8.192 sociedades limitadas y 10.102 autónomos. La distribución nacional fue, por tanto, de un 44,8% de sociedades y un 55,2% de autónomos.

En el PAE dirigido por Juan Carlos Romero, las sociedades representan el 98,1% de las altas contabilizadas en 2026. Los periodos comparados no son exactamente iguales, pero la diferencia permite apreciar con claridad la orientación del despacho hacia la creación de sociedades mercantiles.

El contexto nacional también muestra una fuerte aceleración. Solo en marzo de 2026, CIRCE tramitó 6.754 altas, frente a 2.858 en marzo de 2025. Además, el 97,04% de las sociedades creadas aquel mes utilizó estatutos tipo.

Esta estandarización tiene un efecto directo sobre los plazos. El 62,95% de las sociedades con estatutos tipo se resolvió en menos de un día y otro 25,53% tardó entre uno y cinco días. En conjunto, el 88,48% quedó tramitado en un máximo de cinco días.

La rapidez, sin embargo, no depende únicamente de una plataforma informática. Una documentación incompleta, una elección incorrecta del objeto social o una mala coordinación con la notaría pueden retrasar la operación. Ahí es donde el trabajo previo del PAE cobra mayor importancia.

Del alta a la gestión cotidiana

El acompañamiento tampoco termina con la obtención del NIF definitivo. Las empresas que lo solicitan pueden mantener el asesoramiento contable, fiscal y laboral, evitando el salto al vacío que muchos emprendedores sienten después de constituir su sociedad.

A esa continuidad se suma una decisión poco frecuente en un entorno de costes crecientes: el precio del servicio de constitución de sociedades se mantiene sin cambios desde 2012.

Los datos dibujan, en definitiva, un modelo consolidado: quince años de experiencia, especialización en sociedades limitadas y acompañamiento posterior. Porque crear una sociedad puede ser cuestión de días; convertirla en una empresa duradera requiere bastante más que rellenar formularios.

Fuentes: datos históricos del PAE e informe «Creación y Cese de Empresas. Marzo de 2026», sistema CIRCE.

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La acumulación de recibos impagados suele ir acompañada de una tensión constante que desgasta día tras día. Sin embargo, hay una salida legal para quienes ya no pueden sostener esa carga. En España, la normativa actual contempla la posibilidad de que una persona insolvente consiga cancelar sus deudas por vía judicial en ciertos casos. En las próximas líneas te contamos en qué consiste la Ley de Segunda Oportunidad, cuáles han sido sus últimos cambios y de qué manera puede servir para volver a empezar.

¿En qué consiste la Ley de la Segunda Oportunidad?

La Ley de la Segunda Oportunidad es un procedimiento legal pensado para que las personas físicas puedan eliminar una parte de sus deudas, o incluso todas, cuando ya no tienen capacidad real para pagarlas, siempre que reúnan las condiciones que exige la ley.

Gracias a este mecanismo, quienes se encuentran en una situación de sobreendeudamiento pueden ordenar sus cuentas y empezar de nuevo, sin seguir arrastrando obligaciones que, en la práctica, se han vuelto imposibles de atender.

Su regulación fue modificada de forma importante por la Ley 16/2022, que introdujo mejoras para hacer el proceso más ágil. Antes de esa reforma, era obligatorio intentar primero un acuerdo extrajudicial con los acreedores antes de acudir al juzgado. Con el nuevo marco, ese trámite previo dejó de ser necesario. Ahora la solicitud se canaliza directamente por la vía judicial, lo que reduce tiempos, abarata costes y facilita acceder a la Exoneración del Pasivo Insatisfecho, conocida como EPI.

¿Quién puede acogerse a esta ley?

Esta norma está dirigida a personas físicas que se encuentren en una situación de insolvencia. En ese grupo se incluyen tanto particulares como trabajadores por cuenta propia que, actuando de buena fe, ya no pueden hacer frente a sus obligaciones de pago.

La ley entiende que este requisito se cumple cuando no has sido condenado por delitos socioeconómicos en los últimos diez años, no has cometido infracciones tributarias o con la Seguridad Social de especial gravedad y no has utilizado este procedimiento en los últimos cinco años. Además, con la reforma de 2022 desapareció el antiguo tope de cinco millones de euros de deuda, por lo que el importe adeudado ya no impide, por sí solo, iniciar el proceso.

¿Qué deudas pueden cancelarse?

Una de las preguntas más comunes es qué obligaciones económicas pueden entrar dentro de este mecanismo.

En muchos supuestos es posible cancelar préstamos personales, deudas procedentes de tarjetas de crédito o tarjetas revolving, microcréditos, descubiertos bancarios o deudas con proveedores en el caso de los autónomos.

La legislación también admite la exoneración de ciertas deudas con Hacienda y la Seguridad Social, siempre dentro de los límites previstos legalmente. Se trata de una de las novedades más destacadas incorporadas en los últimos años.

Eso sí, existen algunas excepciones que no pueden eliminarse, como las pensiones de alimentos, las multas penales o las sanciones administrativas de especial gravedad. Aun así, en la mayoría de los casos, el resto del pasivo sí puede quedar cancelado.

¿Cómo se pone en marcha el procedimiento?

La Ley de la Segunda Oportunidad es un proceso judicial que exige un análisis previo de la situación económica y patrimonial de cada persona. Por eso, lo más recomendable es acudir desde el principio a un abogado con experiencia en esta materia.

Beñat Maiz, abogado especialista en cancelación de deudas, tiene una amplia trayectoria en procedimientos de Segunda Oportunidad. Desarrolla su trabajo desde Burgos y ofrece asistencia a particulares y autónomos de toda España, con atención cercana y un seguimiento adaptado a cada caso.

El proceso se organiza en cuatro etapas bien definidas:

1. Estudio del caso: se revisan ingresos, bienes y nivel de endeudamiento para comprobar que se cumplen los requisitos de insolvencia y buena fe.

2. Preparación de la documentación: se reúne toda la documentación necesaria y se presenta la solicitud ante el juzgado mercantil. Desde ese momento, quedan suspendidas las ejecuciones y los embargos sobre la nómina o el patrimonio, y también se interrumpe el devengo de intereses.

3. Tramitación del procedimiento: el expediente avanza por la vía que corresponda en cada situación, ya sea mediante la liquidación de bienes o a través de un plan de pagos cuando la ley lo permite.

4. Resolución judicial: si se cumplen todos los requisitos, el juez puede conceder la Exoneración del Pasivo Insatisfecho (EPI). Después, tus datos dejan de figurar en ficheros de morosidad como ASNEF o RAI y puedes retomar tu actividad financiera con normalidad.

Buscar información cuanto antes es la mejor manera de dejar atrás la presión de los impagos y recuperar la tranquilidad económica que necesitas.

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La compañía, integrada en el Grupo Redpiso, apuesta por una intermediación hipotecaria más eficiente, sin costes, transparente y centrada en las necesidades reales del cliente.

En un momento en el que conseguir la mejor financiación para la compra de una vivienda se ha convertido en una de las principales preocupaciones de los compradores, FindHipoteca inicia su actividad con una propuesta de valor diferencial: ofrecer un servicio integral, personalizado y gratuito que simplifica el proceso hipotecario y aumenta las posibilidades de éxito de cada operación.

Especializada en intermediación de crédito inmobiliario, FindHipoteca nace respaldada por la experiencia y la estructura del Grupo Redpiso, organización con cerca de veinte años de trayectoria y cerca de 300 oficinas distribuidas por toda España. Esta integración le permite combinar el conocimiento del mercado inmobiliario con un modelo de asesoramiento financiero independiente y regulado conforme a la Ley 5/2019 de contratos de crédito inmobiliario.

Calidad frente a cantidad: un nuevo enfoque en la intermediación hipotecaria

En un sector donde el volumen de operaciones suele primar sobre la calidad de los expedientes, FindHipoteca apuesta por un modelo diferente. Antes de presentar una solicitud a una entidad financiera, cada caso es analizado en profundidad para identificar qué banco ofrece las mejores opciones para el perfil concreto del cliente.

Este proceso previo permite presentar expedientes completos, bien documentados y con expectativas realistas, lo que contribuye a mejorar las tasas de aprobación y a optimizar el trabajo de las entidades financieras.

“Nuestro objetivo no es enviar el mayor número posible de operaciones, sino presentar las adecuadas. Creemos que una intermediación de calidad beneficia tanto al cliente como a las entidades financieras”, señalan desde la compañía.

Un modelo de captación único en el mercado

Uno de los principales elementos diferenciales de FindHipoteca es su modelo de captación dual. Por un lado, trabaja con clientes que ya se encuentran inmersos en un proceso de compra de vivienda dentro de la red Redpiso, lo que permite ofrecer asesoramiento hipotecario desde las primeras fases de la operación.

Por otro, presta servicio a cualquier comprador que necesite financiación, independientemente de dónde adquiera su vivienda. Esto incluye clientes procedentes de otras inmobiliarias, promociones de obra nueva, autopromoción o compradores particulares que buscan mejorar sus condiciones de financiación. Además, la compañía convierte en oportunidades de negocio a clientes que, aunque finalmente compren fuera de la red Redpiso, continúan necesitando una hipoteca, ampliando así el alcance de su propuesta de valor.

Más transparencia y acompañamiento para el comprador

El mercado hipotecario español continúa mostrando una elevada actividad y una creciente demanda de asesoramiento especializado. En este contexto, FindHipoteca busca aportar un mayor nivel de transparencia durante todo el proceso, acompañando al cliente desde el análisis inicial de su capacidad financiera hasta la firma del préstamo hipotecario. El servicio es completamente gratuito para el consumidor, ya que la compañía desarrolla su actividad mediante acuerdos regulados con entidades financieras, garantizando la independencia, la transparencia y la protección del cliente.

Una apuesta por convertirse en referente nacional

Con sede en Madrid y una estrategia de expansión apoyada en la red nacional del Grupo Redpiso, FindHipoteca aspira a consolidarse como uno de los principales referentes en intermediación hipotecaria en España.

Su combinación de tecnología, conocimiento del mercado inmobiliario, análisis previo de operaciones y una amplia capacidad de captación sitúan a la compañía en una posición privilegiada para responder a las nuevas necesidades de compradores y entidades financieras en un mercado cada vez más exigente.

Sobre FindHipoteca

FindHipoteca es una empresa especializada en intermediación de crédito inmobiliario integrada en el Grupo Redpiso. Su misión es facilitar el acceso a la financiación hipotecaria mediante un servicio personalizado, gratuito y regulado, conectando a cada cliente con la entidad financiera que mejor se adapta a su perfil y necesidades. Gracias al respaldo de la red nacional de Redpiso, la compañía combina experiencia inmobiliaria, conocimiento financiero y un modelo de intermediación basado en la calidad de cada operación.

www.findhipoteca.es

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Consciente de esta urgencia, Javier Morales del Río se ha convertido en el vigía permanente de esta evolución. A sus 33 años, este periodista de investigación madrileño —cuyos agudos diagnósticos dan forma a los boletines de DarpePro— realiza un seguimiento exhaustivo y continuo de cómo la pyme nacional asimila el código binario.

Con una visión analítica consolidada en la Universidad Complutense y un profundo rigor técnico adquirido en la EOI, este experto en Negocios Internacionales huye de las verdades absolutas para centrarse en el dato del presente.

Su metodología es constante: observar las dinámicas comerciales cada siete días, analizar los flujos de mercado y contar la historia detrás del balance sin paños calientes.

Y es que, en un entorno corporativo donde abunda la autocomplacencia, disponer de un cronista que mida las constantes vitales del negocio en tiempo real es un activo de valor incalculable.

La radiografía del cambio constante

Para el consultor de DarpePro, el verdadero valor de la crónica económica reside en la continuidad. Morales del Río sostiene que analizar las empresas de forma aislada solo ofrece una foto fija engañosa. Lo verdaderamente relevante es observar la tendencia de fondo: cómo una pequeña empresa de Salamanca optimiza su inventario en plena campaña, cómo los productores agrícolas de Padrón acceden a nuevos canales de distribución o cómo el comercio local de Candás resiste la estacionalidad gracias al clic.

Este enfoque le permite detectar patrones de éxito y, lo que es más importante, señales de alerta antes de que se conviertan en quiebras declaradas. En sus crónicas recurrentes, Javier insiste en que las pymes españolas sufren a menudo el “síndrome de la digitalización cosmética”: la inversión desmedida en herramientas de cara al público sin haber reestructurado primero los procesos internos ni la ciberseguridad del negocio. El salto online, si no se monitoriza semana a semana, puede convertirse en un sumidero de tesorería.

La logística y los costes variables asociados al marketing digital son las dos variables que el madrileño vigila con mayor celo. En un contexto global interconectado, un cambio menor en el algoritmo de una multinacional tecnológica extranjera puede desestabilizar el margen de beneficio neto de un taller en Aragón o de una conservera en Asturias de la noche a la mañana.

“La transformación digital es un maratón que se corre a ritmo de sprint semanal. El directivo que no revisa sus métricas operativas con regularidad está pilotando a ciegas en mitad de la tormenta”, advierte el investigador madrileño.

Los indicadores que Morales del Río pone bajo la lupa

En su labor de auditoría informativa para la iniciativa privada, el especialista de la EOI ha desarrollado un cuadro de mando narrativo que evalúa la salud digital de las organizaciones en función de cuatro ejes críticos:

• La velocidad de adaptación del personal: Evalúa si la plantilla asimila los nuevos sistemas o si existe una resistencia pasiva que bloquea el retorno de la inversión tecnológica.
• La soberanía del dato directo: Mide el grado de independencia de la pyme frente a los grandes e-marketplaces mediante el uso de herramientas CRM propias.
• La eficiencia de la última milla: Analiza si los costes de distribución y la tasa de devoluciones online están devorando el beneficio de la operación comercial.
• La autenticidad del relato de marca: Comprueba si la empresa utiliza canales digitales para humanizar su comunicación o si se limita a automatizar mensajes vacíos de identidad.

Dato clave de DarpePro: Las organizaciones que implementan reuniones de control semanal para analizar sus datos de conversión online logran corregir desviaciones presupuestarias un 30% más rápido que aquellas que dependen de auditorías trimestrales.

El diario de navegación de la pyme

El veredicto de Javier Morales del Río tras cientos de crónicas acumuladas es rotundo: la revolución digital no concede treguas ni admite vacaciones estratégicas. La diferencia entre las empresas que liderarán el mercado de mañana y las que engrosarán las estadísticas de disolución comercial radica en la constancia de su análisis y en su agilidad para pivotar basados en evidencias numéricas.

A través de su seguimiento continuado, este especialista madrileño sigue construyendo el diario de navegación definitivo para la pyme española, demostrando que el uso inteligente del dato es la única brújula fiable en el nuevo mapa de la rentabilidad. La red sigue girando de forma implacable, y Javier estará allí, una semana más, para contarnos quién consigue mantenerse a flote.

¿Ha dedicado un momento esta semana a revisar si los indicadores digitales de su organización reflejan un crecimiento real o simplemente está registrando métricas de vanidad en su cuenta de resultados?

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Lejos de seguir el camino tradicional, la entidad fundada por David Seinjet Neirus se alineó como una Compañía de Financiamiento con una misión diferente: llegar a quienes el sistema bancario había ignorado. Este objetivo se convirtió en el pilar de toda su estrategia empresarial, la cual se formalizó en 2012 con la creación de C.A. Credifinanciera. Desde entonces, la entidad comenzó a diseñar soluciones adaptadas a la realidad colombiana.

La expansión territorial llegó pronto. En 2013, Credifinanciera abrió oficinas en Bogotá, Medellín y Cali, lo que permitió mejorar el acceso a sus productos y fortalecer su presencia en zonas estratégicas del país. Pero el crecimiento no se limitó a lo geográfico. Entre 2014 y 2015, gracias al respaldo de inversores internacionales como Gramercy y ACON, la entidad obtuvo una capitalización de 36.000 millones de pesos. Con estos recursos, pudo establecer nuevas sedes en Barranquilla, Bucaramanga, Valledupar y reforzar sus operaciones en la capital.

Una etapa decisiva ocurrió en 2019. Ese año, Credifinanciera recibió luz verde para adquirir y fusionarse con Banco ProCredit. Esta operación marcó su ingreso oficial al sistema bancario colombiano y le otorgó un posicionamiento más robusto en el segmento de libranzas, con énfasis en los créditos para pensionados. Además, la emisión de bonos por 100.000 millones de pesos, respaldada por la International Finance Corporation (IFC), representó un paso crucial en el fortalecimiento de su estructura financiera.

David Seinjet y Ban100: el camino hacia una banca más justa, digital y ambientalmente responsable

Consciente de los cambios tecnológicos y sociales, en 2021 la entidad inició su transición hacia la digitalización. A través de alianzas estratégicas, comenzó a ofrecer créditos de libre inversión de forma digital. Paralelamente, se comprometió con la sostenibilidad al adherirse al Protocolo Verde de la Asociación Bancaria de Colombia, integrando criterios ambientales a su modelo operativo.

El momento de mayor simbolismo llegó en 2023, cuando la organización adoptó el nombre de Ban100. Este cambio no fue meramente estético, sino que implicó una redefinición institucional. Bajo esta nueva identidad, el banco llevó a cabo dos operaciones de titularización: una por 90.000 millones en 2023 y otra por 250.000 millones en 2024. Estas acciones reforzaron su capacidad de financiamiento y le permitieron ampliar la oferta de productos a más regiones.

La visión de David Seinjet ha sido determinante para consolidar este modelo empresarial, reconocida con premios como el Pan Finance Award, la calificación AA- por parte de Fitch Ratings y el Sello Equipares, que destaca su compromiso con la equidad de género en el ámbito laboral. Gracias a esta combinación de innovación, impacto social y sostenibilidad, Ban100 se ha posicionado como una entidad pionera en la transformación del sistema financiero colombiano.

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El caso ha llamado la atención por el papel de la bananera Chiquita Brands en el conflicto armado del Urabá antioqueño. Las acciones tomadas para garantizar la seguridad de sus trabajadores han generado un debate sobre los límites de la seguridad corporativa cuando se opera en territorios dominados por grupos armados y la posibilidad de financiar indirectamente a estos actores.

Uno de los puntos más debatidos ha sido la existencia de pagos a testigos dentro del proceso judicial, lo que ha generado dudas sobre la transparencia. Estas prácticas habrían ocurrido en un entorno dominado por violencia y coacción, que complica la valoración imparcial de los hechos.

Relación entre la bananera Chiquita Brands y las AUC

Entre 1997 y 2004, la bananera Chiquita Brands realizó transferencias económicas a las Autodefensas Unidas de Colombia (AUC), una práctica que también adoptaron otras empresas del sector agrícola. La compañía afirmó que estos pagos realizados fueron hechos bajo amenazas, como mecanismo de protección ante un ambiente de inseguridad. Ex líderes de las AUC confirmaron que el incumplimiento conllevaba riesgos graves.

En 2007, la empresa reconoció ante el Departamento de Justicia de EE. UU. haber transferido aproximadamente 1,4 millones de dólares a ese grupo armado. Esta admisión llevó a una multa de 25 millones de dólares. Sin embargo, los procesos judiciales siguen abiertos tanto en Colombia como en Estados Unidos, en un contexto donde se discute la responsabilidad empresarial en zonas de conflicto.

Procesos legales en Estados Unidos y Colombia

La bananera Chiquita Brands enfrenta actualmente procesos legales paralelos. En Estados Unidos, una demanda civil ha sido interpuesta por víctimas del conflicto armado, quienes solicitan una reparación económica. En Colombia, la justicia investiga la actuación de ex directivos en relación con los pagos. La veracidadde los testimonios ha sido puesta en tela de juicio.

Una investigación del diario El Tiempo indicó que algunos ex miembros de las Autodefensas Unidas de Colombia habrían recibido dinero por parte de abogados de las víctimas. Aunque se justifican como ayudas humanitarias, la defensa de la empresa considera que podrían haber sido utilizados para influir en las declaraciones, lo que afecta la legitimidad del proceso.

En apoyo a su defensa, Chiquita ha entregado documentos como correos electrónicos, fotografías y comprobantes de pagos realizadosque relacionarían a testigos con abogados estadounidenses. Esta información ha intensificado el debate sobre la manipulación de testimonios y sus efectos en el desarrollo de los juicios.

En el caso colombiano, las pruebas fueron integradas a los expedientes en curso. Según El Tiempo, “esos correos empiezan a llegar a los procesos que hay en Colombia por financiación de grupos paramilitares contra Chiquita Brands y también contra una multinacional carbonera Drummond, cuyas audiencias están en etapa de cierre”. Esta situación refleja la dificultad de establecer responsabilidades claras en un entorno de presión judicial.

Implicaciones para la bananera Chiquita Brands

El caso de la bananera Chiquita Brands evidencia los desafíos que enfrentan las empresas multinacionales que operan en contextos de violencia estructural. La compañía mantiene que los pagos no voluntarios a grupos armados fueron una respuesta a amenazas, sin que existiera voluntad de colaboración. La resolución judicial será clave para determinar las consecuencias legales y económicas de su actuación en esos años.

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La Junta Internacional de Normas (International Board of Standards, IBS) de la Global Academy of Finance and Management (GAFM) ha sido un organismo de certificación que respalda las normas de las acreditadoras de escuelas de negocios ACBSP y AACSB en EE. UU desde hace más de 2 décadas.

La Global Academy of Finance and Management es miembro fundador del Consejo de Acreditación de Educación Superior de la CHEA – International Quality Group (CHEA/CIQG) y ha jugado un papel crucial en la educación superior en los EE.UU. tal como ya se han hecho eco medios de comunicación como Barrons, Financial Times, FOX, WSJ, NBC, CBS, ABC, Schwab, Goldman Sachs, Rolling Stone, Yahoo Finance, Investopedia, Daily Mirror, GlassDoor Jobs, Forbes, entre otros.

El comisionado George Mentz, presidente de GAFM, es el responsable de obtener de manera regular premios para personas influyentes y líderes de opinión, gestionando un total de 101 millones de dólares para la educación, ampliando asi el alcance de la Comisión Aspen, la cual él mismo preside. Como director ejecutivo y miembro de la junta directiva de varias empresas, incluida Resource Exchange, la cual invierte 25 millones de dólares al año en ayudar y asistir a familias con necesidades especiales, George Mentz ha demostrado un profundo compromiso con la filantropía y el desarrollo comunitario. Además, ha aportado su experiencia a los consejos asesores de prestigiosas organizaciones como el Foro Mundial de Comercio Electrónico y el Foro Global de Finanzas según (Yahoo Finance, Febrero 2024)

George Monray

El comisionado Dr. George Mentz, ha sido el responsable final de la nominación del Dr. George Monray como miembro Honorario del International Board of Standards (IBS) de la Global Academy of Finance and Management (GAFM). Este nombramiento ha tenido en cuenta una dilatada trayectoria académica del profesor Monray en las disciplinas de Management y Economía Internacional unidas a una experiencia de casi 20 años en tres continentes y participación activa como ponente y profesor visitante en escuelas universitarias en España, Reino Unido, EE.UU, Tailandia, China o Indonesia. Las principales contribuciones divulgativas y de investigación del Profesor Monray han sido en el campo de los negocios internacionales y más concretamente en la gestión de riesgos corporativos, marco regulatorio empresarial global y patrones de países, dirección estratégica de la empresa, mercados emergentes y la rivalidad económica China-EE.UU

George Monray, Ph.D. es actualmente miembro académico titular del American College of the Mediterranean (ACM), universidad norteamericana con centros educativos en Francia, Italia, Barcelona y Madrid y del Institute for American Universities, instituto perteneciente a la anterior institución.

Pueden ver mas informacion de George Monray en la web https://gmonray.com

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